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下面附上一則新聞讓大家了解時事
讓台人有安全感 和統水到渠成 : 旺報【記者陳柏廷╱台北報導】 銘傳大學兩岸研究中心主任楊開煌16日在首屆兩岸和平統一進程研討會中表示，大陸要推動兩岸的和平統一，必須讓台灣民眾有回鄉的安全感，讓人感動，才能迎來水到渠成的和平統一；台灣民眾要求的統一，會像東德民眾推倒柏林圍牆一樣，築起兩岸統一的和平大橋。 「第一屆兩岸和平統一進程研討會」昨在台北劍潭青年活動中心登場。該研討會由三民主義統一中國大同盟、中華民族團結協會、中華民國退役將官社會服務總會共同主辦。與會嘉賓與學者圍繞「兩岸統合模式的研擬、兩岸統一前的謀和機制、兩岸統一的互利條件的設計」等三主題，進行討論。 維持現狀說造成迷失 楊開煌指出，台灣在一些政客操弄下，以「台獨」為理想，結果在國際現實的制約之下，形成「被統不甘心，獨立不可能」，這就形成台灣在國際身分上的尷尬處境，其結果是，台灣只能躲進「維持現狀」窘境中。 「維持現狀變成台灣人民迷失、憂慮的根源。」楊開煌認為，短期來看，這似乎是不得不的無奈之舉，但長期而言，台灣在國際間，類似無根浮萍；此一集體身分的窘境，加深了個人的焦慮和未來發展的困境。 楊開煌強調，過去台灣政府的邏輯是建設台灣，爭取大陸社會及國家統一，如今大陸改革開放，促使大陸崛起，北京方面反而占據主場優失，繼而出現北京當局、大陸社會共同「爭取台灣社會」的新的統一戰線，逐步為建立高品質的和平統一過程模式帶來可能性。 期待積極式一國兩制 楊開煌稱，台灣因為只想借美國霸權為自己撐腰，結果在兩岸關係是反而被邊緣化；但台灣不可能獨立，這是常識，而北京的融合發展又受到台灣青年人的歡迎，因此不論台灣是否願意，兩岸統一正在路途中。 楊開煌建議，對北京而言，必須將不變台灣現狀的、消極式「一國兩制」，轉變為提供台灣預見未來的積極式「一國兩制」，才能促使台灣民眾認真思考如何走出「維持現狀」的迷局，真正面對現實的國際。
詩肯翻身戰術：跟兩萬競爭者搶賣沙發 : 當年輕人開始習慣在網路上買客製化家具時，全球家具大廠Ikea因衝擊而轉型。在台灣，柚木家具龍頭詩肯也啟動它的轉型之路，但它選擇的並非轉攻電商，而是拓展新品牌。 沙發市場破碎，反而成機會 2013年，詩肯營收、獲利創新高，董事長林福勤卻很難開心，他深知柚木家具市場已趨近飽和，成長力道將減緩。他早在前一年就創立新品牌——詩肯居家，銷售皮沙發、餐桌與床墊等家具，在燒錢5年後，去年詩肯居家開始獲利，營收占比達21％，帶動詩肯的淨利谷底反彈，去年創下3年新高。 回溯這條轉型路，詩肯踏入沙發市場，等於由藍海市場，踏入紅海市場。在柚木家具戰場，由詩肯與其他2大品牌分食，但是沙發市場卻很破碎，除了Ikea之外，全台有兩萬多家同業搶食大餅。 要在紅海市場勝出，林福勤沿用詩肯柚木的成功方程式，採「逆價格」策略，先從主力客群中產階級與軍公教的收入，推估他們可以接受的沙發價格帶，主打品質高於Ikea、價格卻只要一般進口沙發的一半。 林福勤說，為了讓價格漂亮，詩肯居家主力商品沙發僅有九款，不到Ikea的十分之一，相較於後者色系多，詩肯多數沙發都是灰、白、卡其色等好搭配的大地色調。 將產品線簡單化，優點是可降低庫存風險，但挑戰是，得精準挑出顧客埋單的款式。然而，柚木家具少變化，沙發卻年年流行不同，如過去流行高椅背，今年流行電動沙發；柚木家具一年的新品只占1成，但是沙發一年要推出3成新品，汰換率比柚木家具多了兩倍。因此，詩肯必須向Zara模式靠攏，更仰賴銷售數據與現場人員回饋，決定如何改款。 為了摸索新品牌的商業模式，詩肯居家平均每年虧損5、6千萬元，長達5年，直到去年底才轉虧為盈。 除了製造，家具業最大成本是物流運送，林福勤斥資7億5000萬元，相當於年營收約4成，在桃園設立萬坪的物流營運總部。新物流總部預計一年可以降低10％物流成本，也為了未來擴大床墊與木地板品項做準備。 家具須體驗，不在網路賣 最多的爭議仍是：詩肯是否該在網路開店？拓展新產品線，會否分散公司投入電商通路的資源？但林福勤最後卻決定：不在網路銷售。他認為，家具屬於體驗型商品，很少人會在網路下單買超過3萬元的沙發，反而會讓公司陷入殺價競爭。詩肯雖然不在網路銷售家具，卻可在線上幫門市導流客群。 今年，林福勤試驗在網路銷售定價199元的托盤，顧客在線上下單，但僅能在實體店取貨付款，一次就引進3000名新客。不過這次的嘗試導流成效有限，他檢討，托盤太便宜，買的人都是學生族群，很難導購到其他商品。但此試驗讓他學到：自家商品，是有能力將線上流量往線下導，只是他得把客群設定更精準。 詩肯的新品牌策略，雖然初步獲得成果，但今年又碰到房市成長力度減弱、新屋轉移件數下滑影響，今年3月起，月營收比去年同期衰退了4％至9％。 一位家具同業高層認為，詩肯的轉型策略，只是延伸產品線，跨入軟裝家具。然而，現在顧客對於客製化家具的需求高於基本款，詩肯能否靠此策略持續成長，還待觀察。詩肯財會處協理何山壯也說，客製化家具交期長、價格高，還必須改變既有的供應鏈管理模式，並非詩肯專長。 下階段，測虛實通路定位 詩肯的轉型成績，還要更長時間才能映證。同業如連鎖系統家具業者歐德集團，則採取不同的策略，提高客製化強度。以沙發為例，客戶可以根據現有款式，指定喜歡的沙發材質與顏色。 值得思考的是，企業轉型時從本身的競爭優勢去思考新路較為穩健，如Ikea與詩肯因為擅長營造體驗氛圍，若貿然邁向電商，在定價與物流規畫得推翻重來，反而凸顯缺點。 然而，商業絕妙之處也在於，你無法預料客戶與對手會如何變。若消費者上網消費的速度快於預期，或對手已可做平價客製的服務，後續市場可能會瞬間反轉。林福勤初步靠相對穩健決策，創造新成長動能後，接下來，他說，會頻繁嘗試虛實通路的角色定位，在轉型速度與獲利間找尋完美平衡。 ●小檔案_詩肯 成立：1984年 延伸閱讀：詩肯董事長：林福勤（圖左1）
在投資的過程中，內部對於轉型方向，其實有不少爭辯。
董事長：林福勤
主要產品：柚木家具、軟裝家具
成績單：2018上半年營收8.5億，淨利8,920萬元燒錢開新品牌，去年淨利開始翻升
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